存小异以求大同(3)

这篇演讲的鲜明主题是通过清晰、严谨的结构来展现的。全文共十个自然段：第一段是开场白，交代补充发言的缘由；第二至九段是演讲的主体部分，揭露帝国主义者的造谣中伤，阐述“求同存异”的方针。这里又分两大层次，第二、三、四、五段是一个层次，阐明中国代表团的主张，强调应该求同存异。第六、七、八、九段是一个层次，论述亚非国家之间能够求同存异，提醒人们警惕帝国主义分子“施放烟幕”；第十段是结束语，指明求同存异的意义，号召亚非国家加强团结，为亚非会议的成功而努力。全篇逻辑严密，气势贯通，使人有豁达、通畅之感。自然恰当的引用手法，也增添了演讲的服人力量。周恩来的确是一位伟人，他在掌握斗争策略上表现的大智慧，堪称万世楷模。下面再看两个以周恩来总理为主角的小故事。 钢 笔 50年代的一天，一位美国记者在采访谈话时，看到周恩来桌上有一支美国派克钢笔。他以带有几分讥讽口吻问道：“请问总理阁下，你们堂堂中国人，为何还要用我国钢笔呢？”周总理听了，风趣地说：“谈起这支钢笔，话就长了。这是一位朝鲜朋友的抗美战利品，作为礼物赠送给我的。我无功受禄，就拒收。朋友说，留下做个纪念吧，我觉得有意义，就留下了这支贵国的钢笔。”那位美国记者听了，如鲠在喉，无言以对。 单刀直入 1936年“西安事变”爆发，张学良、杨虎城手下的军官情绪冲动，坚决要把蒋介石杀掉。周恩来同志受党中央委托，亲赴西安，力求和平解决。
     面对那些愤怒异常，言词激烈的军官，周恩来同志劈头反问一句：“杀他还不容易，一句话就行了！”这话不同寻常、尖锐泼辣，引人深思。超越凡响的一句话，立刻使愤激的人们平静了。“可是，杀了他以后怎么办呢？局势会怎样呢？日本人会怎样？国家和民族的前途会怎样？各位想过吗？”周恩来同志连发五个问题，步步紧逼，把军官们问住了。是呀，这些问题确实没有好好想过。杀了蒋介石以后怎么办呢？大家陷入了沉思。这时，周恩来同志抓住战机，深入一步作正面分析：“这次抓了蒋介石不同于十月革命逮住了克伦斯基，不同于滑铁卢擒获了拿破仑。前者是革命胜利的结果，后者是拿破仑军事失败的悲剧。现在呢，虽然捉了蒋介石，可并没有消灭他的力量，在全国人民抗日高潮的推动下，加上英美也主张和平解决西安事变，所以迫蒋抗日是可能的。我们要爱国，就要从国家的民族的利益考虑，不计较个人的私仇。”这段话清楚明快，分析透彻：先讲了西安事变的性质，再讲了目前形势，最后提出我们考虑问题的基本原则。那些坚决主张杀蒋的军官听得心悦诚服。求同存异，有一个基本点，就是要设法找出并夸大双方的共同点。欲使初次见面的人与你亲近的话，最好的方法是找出两人的共同点，即使是很小的共同占也无所谓，并且愈多距离也愈近，如此一来，事情就好办多了。
     所谓好的对象，必定是双方有许多的共同点，共同点愈多，两人的感情也愈显得密不可分，对方即使是很顽固的人，也会很容易说服，或许开始时双方只有一个共同点；但不能就此满足，而必须继续的找出更多的共同点。并且不断的将它们反复的提出，这样对你的说服工作会更有助益。若是还无法将他说服，不妨再试试另一说法：“依你说的话，我们两人之间似乎没有什么共同点。但我认为我们还是有一个共同点，就是我们双方都有解决这个问题的热忱。既然如此，我们不妨继续努力，一定可以寻出其他的共同点。”由于你一再的强调共同点，自然而然对方就会慢慢的开启他的心扉。为了使他有更深刻的感觉，你必须一再的反复这些共同点，即使是看起来毫无意义，例如：同校的毕业生、同一老师教过、去过相同的地方、同样是薪水阶级等，但是却能有料想不到的效果。求同存异的另一个基本点，就是要树立双方共同的假想敌。曾有一部小说的内容，是叙述美、苏二强于对峙后，终引发了争战，正欲动用核子武器时，突然传来一则消息，说火星人攻向地球了，此时的美、苏便打消了对战的意念，而协力对付外来共同的敌人。这篇故事看似单纯，但却十分巧妙的利用了心理学的技巧。人，或多或少难免会存有“共同”的心理，简单的话，如模仿、流行等，看见别人做，自己也想跟进。人心虽存有这种“共同”的意识，但是当双方利害关系发生冲突时，这共同心理便产生不了作用。
     如前所述，美、苏两国若无共同敌人的出现，则他们的共同心理也很难产生出来。同样的道理也可应用于商场上。有两家厂商为了生意上的竞争，而搞得十分不痛快，此时突闻消费者对他们提出共同的指责，于是这两家厂商顿时停止了竞争，而共谋问题的解决。当你要说服别人时，千万注意，尽量使用“我们”、“我们大家”这类具有趋同性的字眼。自古以来出现过不少有名的演说家在演说时与听众打成一片的现象，譬如当他举起拳头时，成千上万的听众也同样的举起拳头附和着。为何他们在演说中会与听众紧密的结合在一起呢？其秘诀便在于所使用的言词和所持的态度所致，不是为了他个人，而是为了大众，使听者能够产生共同意识。并且为了达到此一目的，他们在演说中更是频频使用“我们”、“我们大家”等字眼，以表示这些都与你我众人息息相关。所以只须简单的几句，即可笼络大众的心，使众人能有“命运一同”的意识产生。现代的外国政治家也同样会使用到类似的发言形式，如：“我们要趁早将牛肉自由化，使大家能食用到廉价的牛肉，所以我们须行使我们共同的权利，以达成此一目的。”使听者感觉到这是我们大家共同的问题，并非某一个人的事情；然而那些人虽是使用了“我们”这一字眼，但或许他们是为了个人的利益也说不定，可是至少在群众的感觉中是与自己切身有关的事物。由于每个人的内心都存有或多或少潜在的“自我意识”，所以也都不愿受到他人的指使。