“一对一”营销、宣传的主要手段就是在各类媒体上大做广告，仅拿报纸广告来说，彩色1/4整版、半版比比皆是，整版屡见不鲜；有的机构甚至还将广告做到了公交车身上……这样，办学成本远远超过了传统家教机构。
相形之下，多家“一对一”机构更像是企业，营销和推广手段也极像在理发店、健身房，甚至是传销机构当中常见的发展模式：不断招徕新的生源；每次收取学费以学期为单位，一次性提前收费；不同“一对一”机构之间互相挖角，竞争水火不容；学校不断扩张，有的在半年时间里就增加了五六所……
这名校长说：有的机构不少分校的校长竟然并非教师出身！他熟悉的另一个区分校的校长，此前就是一家企业的推销员，此前因拉人办卡数量多在业内著称，因为和学校老总接触过，老总认为他口才绝佳，说话极有感染力，从而把毫无教育经历的他请去当分校校长，“那位老兄也的确厉害，拉拢生源很有手段，每次都能把抱着参观一下心理的家长说服，让他们马上下楼找银行取钱来报名……”
教师跳槽如“流水营盘”
由于办学成本高，“一对一”学校通常并没有传统家教机构的高级、特级教师助阵，校内老师往往多是刚毕业的大学生，不少老师甚至连教师资格证都没有获得。曾经在“一对一”学校徐汇分校工作，后来辞职的刘老师表示，他所在“一对一”学校聘请的基本都是外地的留沪毕业生，“这几年大学生就业难，也在一定程度上促进了这个行业的快速发展，给‘一对一’提供了大量的廉价师资。不过，由于学校要维持高利润，学校给老师的待遇一般，老师的流动也很频繁。我所在的分校一年下来，几乎所有学科的老师都已经换了一遭。”
“你会一直在各家招聘网站上，看到我们学校招聘老师的消息。”刘老师笑着说，学校的薪酬至少能糊口，有的学校还给教师提供了“蜗居”式的宿舍，不少本地高校毕业生在求职碰壁之后，也愿意把这类学校看作“保底选择”。
虽然老师流动频繁，但是学校也一直拥有充足的师资。正因为此，在这种情况下，“一对一”学校是不会聘请高级、特级教师等名师长期执教。
“市重点”老师竟无资格证
收费如此高昂，“一对一”学校依然拥有大量生源。其中一个重要原因，就是“一对一”学校普遍擅长打“温情牌”，让家长心服口服地掏钱报名。刘老师说，被“温情牌”攻击后，家长普遍会产生这样的想法：如果自己的孩子在这么好的条件下都不能取得进步，那就不用上任何形式的辅导班，甚至在学习上也没有任何进步的可能了！
在不少这样的“一对一”学校，都可以看到这样的场景：在一个“小格子”空间里面，教师和学生对面而坐，教师在草稿纸上一步一步地给学生演示解题过程；有的教师甚至把低年级学生抱着坐在腿上，手把手教他们写字练题……如果是学校老师带着家长参观，他们还会不时点拨几句：“你看到的只是‘一对一’，这堂课结束之后还有其他学科的老师继续这样辅导他们，也就是‘N对一’……这些老师可都是市重点中学的名师啊，他们本身就是复旦、交大的毕业生！”
事实并非如此，刘老师介绍说，不少教师都是刚毕业的应届大学生，有的老师甚至还没有教师资格证，他们毕业的学校也未必是一流名校，但是有的“一对一”学校往往事先提醒他们，“一切以招揽生源为重，我们说你是复旦的，你就是复旦的！”
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