以退为进使对方疏于防范
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心理学家为推销员提出一种推销方法。这种方法要求推销员把自己想象成买主，即从买主的立场出发考虑问题。当买主对于推销的产品提出批评意见时，你要装出忘记自己推销使命的样子...
以自责的话启发对方将心比心
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通过责备自己，启发对方做自我批评，从而认识和改正错误，就是一种间接批评方法。人们常有这样的经验之谈，感情抵触，一点盐酱也进不去；感情好了，叫他干啥就干啥。这话虽然不...
把别人想指责的话都说完
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说服别人最基本的要点之一，就是巧妙地诱导对方的心理或感情，以使他人就范。如果说服的一方特别强调自己的优点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心。所以，应该注意先点...
鉴定人物的八种方法
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有一种比李悝的更详细的鉴定法，可在兵书《六韬》中找到。《六韬》中共列举了八种人物鉴定的方法：（1）试加质问，以观察其了解程度。（2）试加追问，以观察其一时的反映。（3）...
人物鉴定的五项条件
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能够为我们提供这种人物鉴定标准的人古代有一位李悝。李悝在历史上是以法家的先驱者著名的。战国初期，李悝即辅佐魏文侯，主张法治而毅然进行政治改革，是一位非常讲究实际的政...
鉴定人物应客观、简明
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战国时代，主张兼爱非攻节用等的思想家墨子，虽然与儒家尖锐对立，但在评价人物时，所用的判断依据却与孔子所谈的方法完全相同。有次，鲁王问墨子：寡人有两个儿子，一个好学，...
孟子的眼神察看法
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那么，孟子是如何观察人是否邪正的呢？孔子观察的是人的行为，而孟子则主张察看人的眼神：存乎人者，莫良于眸子，眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子明焉；胸中不正，则眸子睐焉。...
一举手，一投足都是气质的外延
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所谓气质，一般而言是指人的相当稳定的个性特点、风格和气质。有的人性格开朗、滞洒大方，气质表现为智慧；有的人性格沉稳，风度温文尔雅，气质表现为高洁；有的人性格直爽，风...
七分口才须得三分着装
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人靠衣装马靠鞍。着装艺术会直接反映出人的修养、气质与情操，它往往能赶在别人认识你或你的才华之前，向别人透露出你是何种人，是给人的第一印象。在这方面稍下一点功夫、定会...
请别人评判自己的意见
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你应该明白，要勉强别人承认自己是错误的，只有那些无经验的孩子或庸才的人，才会采用这种方法。但我们常常看见有许多真正伟大的人物，总很谦虚地请别人评判自己的意见，因而获...
