引诱赞同
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以无关紧要的问题使对方答是，可以打消他的不的心理念头。会顽固拒绝他人说服的人，经常都处于不的心理组织状态之中，所以自然而然会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一...
舍我其谁
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能使你幸福的男人只有我是说服女性最有效的一句话。一位刑警曾说，想让嫌疑犯供出实情的技巧之一，就是再三地说下面的话：反正你迟早还是会吐出真话的。凡是碰到我的人都一定会...
矛盾互攻
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在某个问题上，如果无法直接说服对方，可以叫他就同样的问题去说服他人。某中学有个叫小王的学生，召集了二十几个同伴，自认为是他们的首领，一起滋事生非。有好几名老师曾经想...
恻隐之情
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对于不表示关心的对方，应该主动去拜访他几次，造成对方不能拒绝的心理。说服的第一步工作，就是设法使不肯表示关心的对方，将其心转向我方。一般人对首次见人如推销员等，及没...
为了先生
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对犹豫不决到底要不要买毛皮大衣的家庭主妇，最好用为了先生的理由劝服她。人都拥有想相信对方的心理，但同时也拥有不敢相信对方的相反心理，人就在这两种心理间徘徊犹豫。谨慎...
一次不行二三次
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如果听者不遵循你的意思，而且有与你的意思相反的言行，你可以认为他之所以那样，有你不知道的原因。所以，只说一次，不行就放弃，以前的努力都将付之流水，不得不死心。人在不...
一个“不”字的反应
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一个人如果打算人家附和他的思想，真是一件困难的事。聪明的演说家最怕一个不字的反应，因为这是一种最不容易克服的障碍！当一个人说不的时候，他就是在坚持他的自尊心了；也许...
你的谦逊会使别人愉悦
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法国大哲学家罗斯弗柯说过：圣人谈话，如果把自己说得比对方好，便会化友为敌，反之则可以化敌为友。让别人先说，一方面是表示你的谦逊，而使别人感到高兴，一方面可以借此机会...
适度温雅可化敌为友
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林肯的轶事真多，1858年，林肯到半开化的伊里伊州南部去演讲。我们晓得林肯是主张解放黑奴的人，而伊里诺州南部的人民，思想正和林肯相反，他们的性情非常暴戾，就算在公共场所...
把责备隐藏在玩笑背后
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一般说来，对人进行说服、劝导，应当正面说理，严肃认真；但从人的心理角度考虑，那些固执已见的人，往往不容易接受正面直言劝导；如果同他争辩，更易弄得面红耳赤，不欢而散。...
