谈话技巧 - 善用“组合拳”，劝说效果好(4)

    晓之以理：在魏世林初步冷静下来后，此时就应晓之以理了。但道理不宜由自己单方面灌输，最好以征询意见的口气引导对方共同探讨，得出结论，这样才能让对方深信不疑。宋道凯以委婉、商榷的语气，用不同的杯子泡茶味道差别很大的事实来启发魏世林，引导他思考，寻求答案——“很多东西能否发挥价值取决于是否处于合适的环境”，并具体论证两种不同类型的人才与环境的关系，让其明白“人同茶叶一样，必须有一个合适的环境，才能发挥出自己最大的能量”，最后暗示对方属于执行性人才，开拓能力尚待提高，切不可盲目创业。宋道凯巧用类比，以物喻理，由此及彼，将道理剖析得透彻，对方自然听得明白。

    前面的话显然击中了魏世林的软肋，但他仍不愿承认，说道：“我以前没有机会展示自己，现

在我出去自己干，不就有机会了？而且人的能力都是慢慢锻炼出来的。”

    “你有这志向，很不错、但你想过没有，根据调查，中国企业的平均寿命，只有2.9年。也就是说，能存活下来的企业，总是凤毛麟角。更重要的是，现在是金融危机时期，那么多企业都倒闭裁员，这是大环境啊。即使你想创业，也不能选择这个时机啊：说实话，‘不想做将军的士兵不是好士兵’，我也一直有创业的想法，可绝对不会是在这个关口：过了这段时间，你若还有创业的想法，我会考虑和你一起做的，咱俩可以取长补短。但现在恐怕没人愿意跟你一起担风险，没有跟你风雨同舟的人，你也很难坚持下来啊！”