写作素材专辑(207)(2)

   诚信的墙壁
   随着名片墙的开辟，南方饭店的生意一天比一天好了，但一些骗子也盯上了名片墙。一次，名片墙上贴出了一张供应二手电脑的名片，几位客人花钱去买，却发现那些电脑是淘汰了的垃圾货。上了当的客人纷纷指责雷跃军在店里做虚假广告，好事不出门，坏事传千里，一时间，南方饭店的生意又萧条下来了。
   城门失火，殃及池鱼。他和妻子朱兰芳商量了一夜，认为“名片墙”本身是没有错的，关键是他们忽略了“诚信”两个字。
   雷跃军将墙上的200多张名片全部取了下来，从中挑出带有广告性质的名片，一个一个地打电话过去。在电话里，他说：“南方饭店现在准备推出诚信名片墙，如果你们感兴趣，我们可以继续合作，你的名片也将继续在我店里免费展出，但你必须提供工商证明、纳税证明来我店办理手续。”
   电话打出后的几天内，就有100多名客户送来了所需的证明材料，雷跃军严格把关，存优去劣，最后保留了126张名片。经过一番包装与运作，名片墙再度吸引了许多的顾客。雷跃军承诺：“凡通过名片墙交友和做生意，如果受骗上当，损失经核实后，全由我店赔偿。”这承诺给顾客吃了定心丸，南方饭店又出现了顾客盈门的景象。
   2002年6月的一天，一位邻近的海安县赶过来的刘老板要求在名片墙上展出自己的名片，雷跃军接过名片一看，上面赫然印的是“求购银杏叶”。雷跃军觉得十分奇怪，因为自己刚在报纸上看到银杏叶制品市场走低，堆积成山的银杏叶卖都卖不掉，但这位刘老板怎么想要收购银杏叶呢？他越想越不对劲，就仔细地向对方了解情况。原来，福建有几位老板想与刘老板合资办一个银杏茶叶厂，设备由他们卖给刘老板，刘老板打算先收购些银杏叶，再将设备款打到对方账户上。雷跃军一听，立刻联想到报纸上报道过的以合办企业为名骗取设备款的事，他担心刘老板会上当受骗，于是将自己了解的情况一五一十地告诉了他。刘老板大吃一惊，回去后，他经过认真调查，发现对方果然是一伙骗子。刘老板为此专门给饭店送来了一面锦旗，上书：“火眼金睛识骗局，名片墙上显真情”。
   名片神话
   名片墙这种新颖的广告形式吸引了越来越多的顾客，饭店的生意日益红火，名片的吞吐量也越来越大，到2002年10月，南方饭店已经收到了6000多张名片。雷跃军在欣喜的同时，也感到有些苦恼，这么多名片，怎样才能全部上墙呢？
   雷跃军自己动手制作了一面10多平方米的移动式“名片墙”，将部分客户的名片进行分类粘到这张板上，然后放到饭店门口展示。两面名片墙上的名片都是每星期更换一次，这样一来，每张名片都可以得到展示，而且，饭店门口的移动式名片墙吸引了更多的路人，一时间，南方饭店名声大噪。
   为了方便顾客，雷跃军专门腾出了一套桌椅，配置了纸和笔，供那些抄名片的客人使用。他还将饭店的办公电话搬到了前台，做起了公用电话业务，这样顾客能够随时用电话和名片的主人联系。
   2002年圣诞节，雷跃军收到了来自加拿大诺福地区教育行政负责人爱丽丝寄来的贺卡。原来，她到中国旅游时，曾在南方饭店用餐并留下了名片，回国后，她就收到了不少中国朋友的来信，因此，她对雷跃军和他的名片墙十分感激。
   在名片墙推出的一年半时间里，南方饭店的业务量节节攀升，生意最好的时候，一天内顾客达到600多人，营业额超出了万元。名片墙使雷跃军财源滚滚，到2002年底，雷跃军已经赚了30多万元。
  
   ５、没有围墙的花园
   法国东南部一个叫"爱归里"的小镇上，住着一对年逾八旬的老夫妇，他们家的花园里四季鲜花盛开，美不胜收。每天清晨，老先生会将一只塑料筒放在花园门口，里面插满了刚剪下来的鲜花，街坊邻里甚至是过路人，如果你爱花，都可以从塑料筒里拿取，只要向老夫妇说声"谢谢"就行了，不需付钱。有一回我走过他们家，被美丽的花儿迷住了，忍不住称赞了几句，老先生便将一大捧鲜花送到我手上，我想付钱，却被他阻止："您已经付出了赞美声，现在就请享受鲜花的美丽吧。"后来我才知道，这对老夫妇是小镇上最受人关注的人物，每天都会有人向他们送上问候或赞美，向他们道谢，如果老夫妇有个头疼脑热，有人会主动开车送他们去医院，周末的时候也总有壮劳力来他们家的花园里义务锄草、修理暖棚。在这中间，付出或得到的双方都显得那样心安理得。