十四项心理定律(2)

　　11. 替换定律

　　替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。

　　12. 惯性定律

　　任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。

　　13. 显现定律

　　显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。

　　14. 需求定律

　　任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求。

　　例如其中的情绪定律说：任何人都是情绪化的。任何的决定都是在某种情绪的状态下做出来的。当你了解到这样一个定律的时候，你与别人沟通的时候要怎么做呢？你可不可以引导他们的情绪状态进而达到你想要的结果？而引导情绪的方法你掌握了吗？你可以参看本书的“框视重组”和“沟通六合彩”中的技巧。

　　又比如说，当你劝说某人改变一个观念的时候，可是你怎么说对方都不接受，这时候你要怎么办呢？别忘了相关定律，你可能要从另一个层面入手，去解决目前的这个难题。