声东击西

先让他感兴趣却得不到，再告诉他想想办法。某推销员正在推销甲、乙两座房子，而此时他想卖出甲房子，因此他在跟顾客H交谈时这样说：“您看这两座房子怎么样，现在甲房子已经在前两人被人看中了，要我替他留着，因此你还是看看乙房子吧，其实它也不错。”顾客当然两座房子都要看，而推销员的话在H心中留下深刻的印象，产生了一种“甲房子已经被人订购，肯定不错”的感觉，在这种心理暗示作用下，他就觉得乙房子不如甲房子，最后，他带着几分遗憾走了。过了几天，推销员高兴地找到H，告诉他：“你现在可以买到甲房子了，你真是很幸运，正巧以前订购甲房子的顾客资金一时周转不过来，我劝他不如暂缓购房，我那天看你对甲房子有意便特地给你留下来了。”听到这，H 当然也很庆幸自己有机会买到甲房子，现在自己想要的东西送上门来了，眼下不买，更待何时，因此，买卖甲房子的交易很快达成了。在这个例子中，推销员稳稳地掌握住顾客的心理，通过设圈套把顾客的注意力吸引到甲房子上，又给了他一个遗憾，刺激起了他对甲房子的更强的占有欲，后来再给他一个新的机会，最后很轻松的就让顾客高高兴兴地买下了甲房子，真是令人叹服。