穷追不舍

面对回避和含糊不清的问题，多问些“为什么”。作为一个精明的卖主，必须能够寻找出对方可以容易妥协和让步的地方，哪些方面躲躲闪闪，哪些地方避而不谈，便以此为突破口，击中对方要害。你这时就要有穷追不舍的精神，打破砂锅问到底，最好的方式是多问“为什么”。以此下去，如果对方继续解释，就可以抓住他的要害，从而解决问题。同时，聪明的买主，也会经常提出一些含糊不清的问题，这些问题也是可以做多种解释的问题，想要套出对方的话。针对这些问题，在你没有了解对方的意图或问题本身的含义之前，千万不要轻易回答，不要作正面回答，你只要回答一些非常概括性、原则性的问题。轻易地将自己一方的真实情况毫无保留地泄露给对方是极不明智的。