给人机会

谈话谈话，谈了才有话。如何诱使对方开口，才能打听出对方泄漏出来的情报，这期间有一个必要的手段，那便是尽可能地附和对方。日本名播音员高桥圭先生，在“附和对方”方面是高手。我们先举一则他和歌星村田英雄的往事：“我刚刚加盟NHK时，经济情形非常拮据，有天录音迟了，他们用车送我回家，那辆车子太漂亮了，使我想起我那破破烂烂的住宅，让他们看到了，实在不像话……”村田说。“我就怕这样，幸亏好，我想起我的邻居倒是有一栋堂而皇之的小洋房。”“于是你有了妙计……”“对，我请司机开到了这栋洋房前，我说到了，就是这儿，真是谢谢你们！”“因为夜深了，你没请他们进去坐一会儿。”“对，我也这么说了，你那时也在车子里？”从这段对话里，我们可以看出高桥如何诱导村田说话，他叫村田说出了难于启齿的话。每句话或揭示都很短，但都一一附和了对方的语气。对于任何人，你能附和了他的语意，他便迷失在他的语言中，不仅无所回避，有时更加毫无忌禅地说下去。附和别人的说话，使他松弛了对你的警戒心，他不仅是讲给你听，也等于讲给他自己听一样。