共同敌人

对于公司内的不满分子，应该制造出与自己共同的敌人，藉以培养对方的合作意识。曾有一部科幻小说，故事内容是说美俄之间的战争已濒临按下核子武器电钮的情况，就在这个时候传来火星人将进攻地球的情报。美俄双方立刻停止战争组成地球联合军，团结一致地迎战火星军。这虽然是个相当单纯的故事，却在人们脑中留下深刻印象。人和人争论时如互有反感时，同调心理会被掩盖往而无法抬头。前面所说的科幻小说，由于有了共同敌人火星人的出现，同调心理才会迸发出来。也就是说如果内部在争论时，同调心理无法发生作用。例如某行业的两家公司发生纠纷时，消费者发起攻击这两家公司产品的运动，本来敌对的两家公司会团结一致共同应付，这种事也是时有所闻的。所以当对方是个很不易协调的人，或是对我方有反感，使用这种同调心理的说服术将可达到这一效果。假如公司中有位职员常发牢骚，为可使他和公司其他员工合作，最好制造出一个共同敌人。你可说：“你的营业额再降低的话，可能会和其他人一起被调到小地方的营业所去”。这样就能使他产生同调心理，而与其他人采取合作态度。如果对方始终采取敌对态度时，也可以以其他部门的人作为共同敌人说：“他若调过来，成绩一定超越我们。”他就会和我们采取同步调。所以对不易协调的人，应该先制造共同敌人，使对方想共同击退这个敌人，才是最有效的。