逼其就范

以忙碌为理由拒绝要求的对象，最好对他说：“我就是因为你忙碌才要拜托你啊！”一般来说，当对方拒绝的理由非常清楚的时候，要打动他使他不坚持拒绝，是非常困难的事。尤其对方的理由是我们事先就知道，而不得不承认者，我们就更不敢启齿拜托了。这种人的心理守备都相当坚固，如果我们拜托道：“请尽量设法好吗？”这个说辞反而会使彼此的紧张感增强，也就更无法说服了。要使这种难攻的对象不得不答应，最好的办法就是像前述那位编辑一样，直接将对方拒绝的理由，转变成夸奖对方的材料，成功的可能性必然大为增多。某杂志社编辑，他以擅于邀约忙碌的名人为其杂志写稿而闻名。他并没特别的辩论技巧，但是对于对方所说：“我现在恨忙，恐怕帮不上忙……”的推辞，他却有一套很管用的说辞应付。“我当然知道你很忙，可是正因为你是个忙人，我才会要求你为杂志写稿。对于无事可做的人，我可不期待他们会有好作品出现。”根据他说，使用这种方法真是万无一失，每次都能达成预期的目的。巧妙地使用对方拒绝的理由，逼对方不得不答应。对方在表面上虽然会显露出不愿接受的表情，可是事实上已乐意接受这个请求了。利用这种心理技巧相当成功的，就是化妆品推销员。他们知道到首次访问的家庭推销，所得到的答案一定是“不要”，而且拒绝的理由都是“我不要那种化妆品”。而且他们还了解，如果使容易趋于感情化的女性生气的话，将会完全无法达到目的。所以有些推销员都会说：“这个我非常了解，因为我一看到太太你的皮肤，就知道你不需要这种化妆品。”听到这种话而不动心的女人真是少之又少。如果她接着说：“可是我对夏天的太阳缺乏抵抗力。”就表示她已经准备打开钱包光顾你的生意了。