亲密为饵

在高尔夫球场上，若能直呼对方的名字，他一定会感到很亲切，而且玩得很愉快。从心理学的角度来看，随着二人的心理距离的缩短，称呼的方式会愈来愈简，而且有很多实例可证明这是种很好的说服术应用办法。也就是说你说服的对象，目前与你关系并不是很亲密，而你又不愿花费太多的时间促成和对方的亲密关系，这时你就可以简称双方的名字以达成亲密的目的。日本首相中曾根康弘在访问美国与美国总统里根会谈时，仅以名字中的一个字互称双方，而曾成为茶余饭后的话题。他们所以这样简称对方的名字，大概是要故意强调他们的亲密友好气氛吧！的确，双方必须有相当亲密的关系，才会直呼对方的名字在初次见面刚拿到双方名片后，直呼对方名字的人大概很少吧！通常都是以某教授首先互称呼双方，等到交往程度相当亲密之后，才会简称双方名字。如果是称呼双方的绰号，就需要更亲密的关系方能做到了。对方很不易向我方打开心扉，往往是因为感觉彼此的距离太远了，如果能够自然地改变称呼，使他觉得双方关系亲密，问题就较易解决多了。日本的首相佐藤荣作因为是官僚出身，所以不易得到国民的认同感，他曾经说过：“我真想被人称为阿荣。”而成为一时的话题。现在回想起来，当时他说那句话时，并不是抱着开玩笑的心态，而是一个很切实的心愿吧！