以守为攻

若对方是一个顽固的人，故意让他觉得我方并不想说服他，反而能造成说服的机会。日本的报纸或是报道机构，每谈论到老师打学主的事件时，都认为这件老师是位“暴力老师”。即使是平日很温和，在学生中很有人缘的老师。我们评价一个人时，很容易受第三者为他贴上的标志所左右，这在心理上叫作“标志效果”。对于被贴上标志的人而言，心理上受到的打击一定很大，所以当我们想让争论不休的对方沉默下来时，可以利用“标志效果”使对方的心理受到打击。使用这种方法的例子也相当多。第二次世界大战中，日本国内好战派与反对派争论不已时，好战派抓住对方的把柄，称对方是“非国民”，而对方几乎大部分的人都噤若寒蝉无法回答。到了战败后，又有了一百八十度的转变，标志上的文句又变成“保守反动”了。但不论如何，其目的都是为了使对方心理受打击，而强迫对方沉默下来。当然我并不能同任意用“标志效果”，可是其原理应用，在说服术上是相当有用的。社会上有不少个性顽固不易听他人之言的人，若想用正面进攻法说服这种人，他反而会更坚持自己的意见，所以应该放弃太过勉强的正面攻击，故意对他说：“不管我怎么说，你都不会答应的……”，“反正你不答应，我看我还是不要说算了”。让他自己去反省，也就是说我们已将“不可能说服”的标志贴在他身上了。人一旦被贴上这个标志，会反射性地想到立刻脱下这标志。所以在被人认为“你这个人真顽固”，或“你是个不明智的人”时，立刻想予以反驳是人之常情，因此为了说明自己并不是顽固或不明理的人，就不得不采取注意听对方所说的态度了。而说服的第一步骤就是解除对方的警戒心，当对方仔细听我们的话时.就已达到这个目的了。由此可知，有时也须利用对方的反驳心，作为改变对方心理的技巧。