牢牢地掌握部下的心

提起古时候善于用兵的武装，首先使人联想到的，就是孙子。《孙子兵法》，闻名世界的兵书经典之作。孙武虽说留有举世闻名、万古不朽的兵书经典之作，但其本人给予后世的印象，却相当模湖不清。《史记》上也只有一段有关如下故事的记载罢了。有一天，孙武以其兵法进见吴王。吴王说：“先生大作兵法十三篇，寡人都已看过。对于如何练兵，可以试一下给寡人看吗？孙武欣然答应，他把后宫一群美女分成两队，命二人为队长，并叫队员持长枪一把。“自己的胸部，左手，右手和背部在哪里，晓得吗？”“晓得！”“那么，当我叫向前看，你们就看前方，叫向左看，就向左手方向看，叫向右看，就看右手方向，叫向背后，就看背后，知道了吗？”孙武一而再，再而三地叮咛后，便开始操练。但是，当鸣鼓发出号令说“向右看”时，那些美女却捧腹大笑。“没有领会服从号令的重要性，是我的错。”说罢，孙武又再三地详加说明。但是当再度鸣鼓下令说“向左看”时，那一群美女又笑个不停。孙武便严肃地说：“若号令不清楚，讲解不明白，是我的错，但，现在你们都懂得如何服从号令，却没有按照号令动作，这就是队长的责任。”孙武依照军律将两名队长处以斩刑。如此处理之后，当第三次鸣鼓发号施令，美女们果然变成训练有素的娘子军、动作划一，没有说笑，连咳嗽声都听不见了。“操练完毕。请大王亲自试一试吧！”“不必了。寡人已经知道你练兵有术了。”对上述孙武的作风，就部下的人心收揽而论，诚然可收一时之效，但却不值得鼓励。因为这种作风企图以强压的手段使命令得到贯彻，完全无视部下的自发性意志。然而，这不是孙武的一贯作风。那么，身为将军的孙武，平时是以怎样的态度对待部下呢？孙武在其《孙子兵法》中，对部下的人心掌握，归成如下的说明：“故视座如婴儿，则可以与之赴深溪；视座好爱子，则可与之俱死。爱而不能全，厚而不能使，臂如骄子，不可用也。是故卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则骄纵，骄纵则不可用。……”孙武在吴王面前对待美女的态度，与其在这里所说的话，显然有矛盾。但，就部下的人心掌握而言，当然是以这里所说的方法要有效得多了。孙武接着又说：“故令之以文，齐之必武，是谓必取。”就是说光着重温情固然不行，只讲究军纪当然也不行。光以温情对待部下，则部下会变得骄纵而不堪使用。反之，一味以军纪约束部下，则难以使部下心服。唯有温情与军纪兼施，亦即可谓恩威并济的带兵法，始能牢牢地掌握部下的心。