以果取胜

对于初次见面或忙碌的人，千万不要试图一次就说服他，应该利用多次的见面机会来说服他。常听说好动的男人是受女性欢迎的，这也是同样的道理。如果无视对方的情况，而强迫将约会时间拉长，必会引起女性的反感，相反的，勤于约会的男人，最后都能打动女人的心。某伤害保险的推销员，也利用与此类似的心理作战，而获得特优的业绩。例如拉团体保险时，应该说服公司干部，请他答应其属下的职员参加保险。但是身居干部职位的人一定都很忙碌，没有充裕的谈话时间，一般的推销员却认为既然有机会和干部见面，就该好好把握这次机会，于是也不考虑对方的时间有限，也不管另外有人来访，只是拼命的唠叨个不停，对方虽然也碍于情面不得不佯装热心的样子，但实际上内心里却认为你这个家伙实在是个难缠的人，因而反而造成了反效果。可是前面所说的那位卓越推销员，却绝不会采取这种八成没有希望成功的方式，他所采取的是渐进的方式，他非常了解对方的心情，所以在对方还没产生“但愿这个客人赶快离去”的想法之前，就先发制人地说：“好了，我改天再来拜访您吧！”然后便起身告辞。如此反复几次后，他就逐渐成为对方的熟人了，同时也会使对方觉得“这个人真热心，他又来了。”想说服初次见面或忙碌的人时，往往会认为这次的见面是最后一次的机会，因而热心地想在这次就说服成功，结果反而成为被讨厌的因素。所以我们不要徒然浪费时间，应该为下次见面的机会下功夫。很快地结束话题告辞，让对方感到有余韵，往往能造成下次的成功。真正的敌人并不是对方，而是自己的心。