显露弱势

对于疑心重的对方，应该先传达一点自己的弱点让对方倾听，可以增加后面情报的可信度。任何人对于太过甜蜜的话，一时都不敢相信，可是对方若自动说出弱点：“因为有点小毛病。”听者都会认为：“原来如此，难怪这么便宜。”而相信了对方的话。百货公司大拍卖时，售货员也是以“稍有瑕疵的货物”的说辞吸引顾客购买。报纸上曾刊登过这样一篇受害者的自白。这位受害者是位45岁的老师，有一天他走在路上时，突然有辆小货车停在他身边，他本以为是司机要问路，结果那司机却问他要不要买西装，只须市价的二三成就可以买到。这位被害者不相信会有这么廉价的西装，准备不予理会继续往前走，那位卖西装的人又趋前小声说：“老实说，我本来是载这些西装到百货公司交货的，但是对方都认为这几件西装有小瑕疵，结果被退货了，我又不好意思再载回公司，所以请你帮忙，只要付一点钱就卖给你了。”这位老师相信了他这番话，掏出一千元买下一套西装。可是回到家仔细一看，才发现原来是非常粗劣的样品，对于自己的无知感到非常懊恼，便打电话到那家公司质问。一般人对于太过夸大其辞的话都不敢相信，可是当其中含有百分之一的真实性时，剩下的百分之九十九的谎言就无法看穿了。而且很奇怪的是，有这种倾向的人都是知识程度较高者，也就相信自己决不会上他的当的人反而受害机会愈多。抓住这种人的一瞬间心理空隙，是那些诈欺者所施展的技巧，而这种技巧也可应用在说服上面。例如要替人作媒时，不要一味地只说：“对方是一流大学毕业的，性格又好……”，将欲介绍对象的一点不利因素说出来，意外的可使听者非常信任你的其他说辞。